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当统一通信uccc剖析SaaS市场冰火两重

发布时间:2021-09-11 14:04:06 阅读: 来源:激光喷码机厂家

统一通信uccc剖析:SaaS市场冰火两重天 放弃还是拼

SaaS经过概念落地和资本热捧之后,在2016年的尾声真正进入了价值的回归期,SaaS创业者也不再追求ToC的流量神话,创业者也开始反思SaaS能够带来企业用户的真正价值。

在这种背景下,移动化研究中心邀请行业大咖齐聚。作为企业服务领导者,统一通信(苏州)有限公司密封剂参加了12月8日下午第二届中国SaaS产业峰会深圳站,本次峰会主题:挖掘SaaSd的深度价值。随之移动信息化在实践中发展,适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择,在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上,专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中,并且在特殊领域成为移动化作业的主力,尤其是在中大型客户群体。

统一通信(即出现“颈缩”现象苏州)有限公司深圳分公司的同事在SaaS产业峰会上热情的给参会人员讲解。

对效率的提升已经不能满足企业当前的诉求,构建竞争优势才是关键,并且是帮助实现企业差异化竞争优势。移动信息化系统的实践,让移动办公的方式成为可能,使得员工随时随地都能更加快速的完成工作,从而帮助企业用户实现提升营销效果、提高服务质量、提高工作效率、降低管理成本等收益。

什么样的SaaS才是好SaaS?

其实SaaS产品在国内已经有很久历史了,最先应该是财务管理和行政人事管理平台,它们经历了第一轮的互联泡沫。从去年,SaaS产品似乎有了很大的创新,包括云计算,大数据,云客服,云电销 形成了一个面对用户非常好的切入点,也形成了当今非常热火的SaaS市场。要论什么样的SaaS才是好SaaS?考虑用户需求,针对用户痛点做改变,因为服务企业产品要时刻随之用户企业变化而改变,去不断创新才是一个好的SaaS,统一通信UCCC做到了这一点。

SaaS从业者时刻表现是一种声音,这些声音源于用户体验心声。难道免费产品体验,就是好产品么?不一定,或许其他一些服务产品可以的。但是对于SaaS免费增值这方式是不可行的,因为免费来体验企业用户不是最终长期使用用户。

某些服务产品通过自身免费产品吸引了大量非目标市场客户的公司,也几乎不可能将免费客户转化为付费客户,更糟糕的是,因为提供了具有吸引力的免费版本,这成为进入高端市场、获取高额订单的阻碍,无疑是搬起石头砸自己的脚。因为SaaS产品需要精准位用户群体,而不是广泛性用户群体。

其实,说的通俗一点免费增值已经从SaaS公司的核心收入模式转变为仅仅是一种获取用户的营销工具。

只要产品可以解决企业潜在痛点或困难现状,就算你的产品是付费,也会吸引一大批精准客户来购买使用。

SaaS产品市场冰火两重天、无力在继,放弃还是拼?

近年企业级服务又是一个风尖浪口,外面看似很风生水起,其实处于水深火热当中。 火 是泛指热,第一个热就是投资界VC非常热。因为目前国内市场,投资界一直很看好SaaS产品,就像当时看好O2O项目场景一样一样的。至今已有几十个SaaS产品获得了风投融资,可见今年这个资本寒冬不是很冷,很暖和哦。由此可见竞争很大的。第二个热就是SaaS产品的厂商非常热。在万众目前使用的玉米淀粉是第1代过渡性原材料创业者热情下,涌出大大小小企业级服务公司。SaaS产品这个市场远远超过了千亿级,已经在打造万亿级市场传奇佳因此可对特别细小的试件进行硬度测定话。

现如今在各个大小IT技术峰会或商业论坛,都随处可见企业级SaaS字眼。在这些活动上,对于SaaS产品的应用介绍也成为一个主流。很多人认为去年是中国SaaS的元年,特别是对于2B市场来讲,大家觉已经被风投机构估值到万亿级市场,因此非常看好,创业者更是热血沸腾。

但是企业用户的态度是什么样呢?坦率的说,在新的IT技术发展的背景下,中国的CIO们面临一个非常大的挑战:一方面中国的CIO在做传统企业信息化转型升级的同时,也要面对我们今天最新的云计算、大数据、移动等新技术所带来的新的商业模式的变化。

在这种背景下,企业市场实际的情况是什么呢?从最近国内比较大的管理软件厂商的今年的半年报来看,SaaS产品占比已经接近整个收入的20%.的确SaaS的成长率非常高,但并不意味着企业软件市场开始了一个全新的春天。实际上,从我了解的情况来看,SaaS产品目前在中国企业里面,大部分处于非主流或者非核心的应用。企业在SaaS的投入,在每年的整体企业信息化预算里面的比例是非常低的。我最近和一部分中国比较大的集团的CIO做了一些交流和沟通,坦率的说大家目前对SaaS产品更多是一种尝试、关注,很少在核心系统上采用SaaS模式。因此在企业层面,SaaS的实际应用远没有资本市场及厂商谈及的那么火热。SaaS产品市场冰火两重天、无力在继,放弃还是拼?

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